Enfant terrible
Досье
Юний Давыдов, владелец рекламного холдинга R&I GROUP, вице-президент Союза маркетологов России.
Цитата: «Мой бизнес начался с обмана».
Образование: Санкт-Петербургская Театральная Академия (СПбГАТИ), специальность «актер»; Всероссийский университет кинематографии (ВГИК), специальность «писатель-сценарист».
Карьера: В 1997 основал рекламное агентство R&I GROUP, в 2003 разработал новое направление в рекламе – провокационный маркетинг. В 2010 агентство R&I GROUP признано крупнейшим маркетинговым агентством (рейтинг Ассоциации Коммуникационных Агентств России). Обладатель трех Гран-при и десятков высших наград международных рекламных фестивалей.
Об отправной точке: В 1997 году я точно знал, что никакой я не бизнесмен, я писатель. Только… очень голодный писатель. Однажды я написал сам себе бизнес-план, этакое «письмо в будущее»: «Дорогой Юний! Ты обязательно вернешься к своему любимому ремеслу, но сейчас придется «уйти в бизнес». Ненадолго, всего-то на пару лет! Просто надо заработать немного денег, чтобы потом спокойно писать и курить бамбук». Кстати, я даже дату «возвращения из бизнеса» указал – 1 января 2000 года.
Этот файл под названием «Я ВЕРНУСЬ» до сих пор немым укором висит в моем компьютере. Я его регулярно прячу в архивы, но он, зараза такая, все время настырно вылезает на рабочий стол. Пожалуй, надо набраться храбрости и удалить это вредное письмецо раз и навсегда. Или просто переименовать, назвать «ОТСТАНЬ УЖЕ! Я НЕ ВЕРНУСЬ».
Итак, бизнес! В 1997 году мой офис занимал 9 кв.м. В прошлом актер, я решил, что бизнес должен быть как-то связан с профессией. Услышав модное слово «промоушен», я представил себя крутым промоутером кинофильмов. Прочитав пару умных книжек, я нарисовал в Ворде страничку с импортным словом ПРОМОУШЕН и принялся рассылать сотни факсов (email тогда считался роскошью).
Денег не было совсем, зато был азарт. Полгода прожил на воде и азарте! И вот СОБЫТИЕ – звонит первый клиент! На дворе стояли лихие 90-е, клиент был «чисто конкретный», он спешил (видимо, на «стрелку»?). Все произошло стремительно: этот звонок, изменивший жизнь, занял 30 секунд.
– Слышь, короче! Это ты там типа промоушен делаешь? – культурно спросил клиент.
– Да!!! А какой фильм, западный или российский? – сказал я давно отрепетированную фразу.
– Ну, западный…. Только какой, мля, фильм?! У меня пиво, мля! Короче, ты это… Срочно надо подогнать сорок промиков. Бабло не вопрос, только давай метеорчиком! Скажи, сколько надо бабла, пацаны подвезут.
Я пообещал перезвонить и стал лихорадочно выяснять, что такое «промик». Оказалось, это такой прыщавый студент, который раздает листовки. В общем, совсем не так гламурно, круто и пафосно, как я себе представлял. Но ведь клиент сказал волшебную фразу «Бабло не вопрос», а для меня это был очень даже вопрос…
Да, мой бизнес начался с обмана. Перезвонив через пять минут, я заверил этого «коммерса», что по части «промиков» у меня гигантский опыт. Сообщив цену, я вместо договора заверил его, что «за базар отвечу». А потом худо-бедно сделал свою первую промо-акцию. О, это было чудовищно! Но оказалось, что я случайно попал в «яблочко», ведь именно в таких прыщавых «промиках» остро нуждался рынок.
«Смутные времена»… С помощью обмана окружающих и веры в себя можно было проломить любые стены! Сколько мощнейших империй построено на этом фундаменте из обмана и веры! Сейчас такие авантюры, конечно, не работают – совсем другая жизнь. И я этому рад.
О провокационном маркетинге:
Это направление рекламы появилось на свет случайно. Мы тогда были одним из тысячи маленьких, голодных агентств, постоянно искали клиентов, охотились на них, как любой маленький, голодный хищник. И в 2003 году в наши лапы попался известный европейский производитель премиальной музыкальной аппаратуры. При мизерном бюджете он ставил совершенно нереальные цели, поэтому мы не смогли придумать ничего стоящего. И тогда от безвыходности возникла идея дурацкой игры…. Не буду вдаваться в детали, скажу лишь, что эта идея была совсем не похожа на классическую рекламу. На мозговом штурме кто-то сказал: «С ума вы сошли! Такое нельзя предлагать серьезному клиенту! Это же какая-то провокация!». Но другой сотрудник возразил: «Провокация – это не всегда плохо. Да и выхода нет – ничего серьезного мы все равно не придумали».
Короче, мы с предельно умным видом рассказали клиенту нашу затею, добавив на всякий случай, что это вовсе не глупость, как может показаться, а серьезный инновационный тренд рекламы – Провокационный Маркетинг!
Как ни странно, клиент согласился! И вскоре выяснилось, что это действительно новый тренд. «Дурацкие игры» отлично продают товар! Продает любая реклама, которая не похожа на рекламу. Проблема лишь в том, что «провокации» нельзя поставить на поток, это всегда одноразовый продукт ручной сборки. «Провокация» эффективна, только если она уникальна.
